Sobre a vaga
**Responsabilidades**
- Gerenciar um portfólio de contas de clientes existentes, garantindo a satisfação e retenção.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes, negociando e fechando novos negócios.
- Conduzir reuniões estratégicas com clientes para entender suas necessidades e apresentar soluções personalizadas.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais detalhadas, contratos e aditivos.
- Realizar análises de desempenho das contas e apresentar relatórios de resultados aos clientes.
- Atuar como o principal ponto de contato e defensor do cliente internamente, coordenando equipes para resolver problemas.
- Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades para os clientes.
**Requisitos**
- Experiência comprovada na área comercial, com foco na venda de soluções e serviços de tecnologia.
- Conhecimento do mercado de TI, incluindo software, cloud, infraestrutura, transformação digital, dados e inteligência artificial.
- Experiência em vendas consultivas, gestão de ciclo de vendas e negociação de projetos de tecnologia de média e alta complexidade.
- Vivência na comercialização de softwares corporativos (ERP, CRM, Analytics, IA, Cloud, Segurança da Informação, entre outros).
- Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Capacidade de interação com áreas técnicas, arquitetura de soluções, pré-vendas e equipes de projetos.
- Formação superior completa em Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Administração ou áreas correlatas.
**Habilidades**
- Gestão de Contas
- Relacionamento com Cliente
- Negociação
- Conhecimento Setor Saúde
- CRM (HubSpot)
- Análise de Dados
- Comunicação Estratégica
- Resolução de Problemas
- Vendas Consultivas
**Regime De Contratação**
Pessoa Jurídica
**Departamento**
Corporativo