Sobre a vaga
Estamos em busca de um(a)
**Account Manager**
focado(a) em alta performance comercial para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes via parceiros no segmento de meios de pagamento (adquirência, subadquirente, gateways, PIX e soluções para fintechs).
Nesta posição, seu foco principal será o
**crescimento financeiro da base de clientes de parceiros**
através de: aumento da base de clientes, aumento de TPV (Total Processing Volume), rentabilização de taxas (take rate), cross-selling e up-selling de novos produtos financeiros.
**Suas principais responsabilidades:**
- Gestão e Crescimento de Carteira: Gerenciar estrategicamente a base de contas atribuídas, fechamento de novas contas identificando oportunidades comerciais e acelerando o TPV dos clientes.
- Vendas de Expansão (Upsell e Cross-sell): Negociar e vender novos produtos e serviços do nosso portfólio
- Gestão de Margem e Rentabilidade: Negociar condições comerciais, tabelas de taxas e prazos de repasse, garantindo a margem e a rentabilidade de cada conta.
- Prevenção de Evasão Comercial: Monitorar e acompanhar a saúde financeira dos parceiros, identificando quedas de volume de transação ou perda de share para a concorrência e aplicando estratégias comerciais de retenção.
- Renovação de Contratos: Conduzir renegociações contratuais periódicas para garantir a fidelização de longo prazo da carteira de parceiros e clientes
**O que buscamos (Requisitos):**
- Experiência comprovada em Vendas B2B, Gestão de Contas (Account Management) ou Farmer no segmento de Meios de Pagamento, Fintechs ou Adquirencia.
- Domínio do ecossistema de pagamentos (adquirentes, subadquirentes, gateways, fluxos de liquidação financeira, PIX, antecipação de recebíveis e ecossistema de cartões).
- Forte perfil comercial, com habilidade em negociação de contratos complexos e visão financeira (margins, take rate, TPV).
- Capacidade de analisar dados de volume de transações para identificar padrões e oportunidades de venda.
- Foco em metas comerciais (expansão de receita / MRR / TPV).
**Diferenciais:**
- Rede de contatos construída no ecossistema de e-commerce, varejo ou fintechs.
- Vivência com vendas de soluções de pagamentos via API / integrações tecnológicas.
- Domínio de ferramentas de CRM
**O que oferecemos:**
- Salário fixo + Remuneração variável atrelada ao atingimento das metas de expansão da carteira.
- Plano de carreira focado na evolução do time comercial.