Sobre a vaga
Descrição da vaga
Vice-Presidência: VP de Negócios
Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate
Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini
Na Vivo Empresas, acreditamos que a transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth pode ser o próximo passo da sua carreira.
Nossa missão é impulsionar o crescimento do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo, parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking, Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo Empresas.
**Sobre a Posição**
Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a performance das soluções de tecnologia B2B.
Responsabilidades e atribuições
- Estratégia de Growth: Desenvolver planos de tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base de clientes B2B.
- Go-to-Market & Ativação: Liderar iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto aos canais comerciais.
- Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita), identificando gargalos e oportunidades de otimização.
- Articulação de Stakeholders: Conectar times de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento estratégico e execução ágil.
- Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.
- Enablement Comercial: Criar battlecards, pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a força de vendas.
Requisitos e qualificações
- Experiência: Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou correlatos.
- Orientação a Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.
- Gestão de Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes corporativos dinâmicos e multidisciplinares.
- Formação: Ensino Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas, Engenharia ou áreas correlatas.
**Diferenciais**
- Experiência prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.
- Especialização em Negócios, Growth ou Marketing.
Informações adicionais
Veja o que ofereceremos para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
- Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
- Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
- Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
- Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
- Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
- Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
- Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
- Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
- Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
- Ter flexibilidade de horário;
- Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
- Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
- Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
- Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
- Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
- Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.
Sobre a Vivo
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de
**Digitalizar para Aproximar**
pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.
Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela
**Paixão Púrpura**
— nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.
Para Viver Essa Essência, Buscamos Pessoas Que Tenham Nossas 5 Paixões — Comportamentos Que Traduzem Quem Somos e Como Fazemos a Diferença
- "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
- "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
- "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
- "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
- "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.
Acreditamos que a
**diversidade**
de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de
**tecnologia,**
inspirada na diversidade e na
**inovação,**
que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
**#VemPraVivo**