Sobre a vaga
A
**Ploomes**
é a
**maior**
empresa de
**CRM**
da América Latina.
Nosso objetivo é
**centralizar**
toda a operação comercial possibilitando a
**visão 360º**
dos clientes. 🌎
Para isso, desenvolvemos um produto que combina
**robustez**
e
**facilidade**
de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.
Acreditamos na
**autonomia**
, na força das nossas
**conexões**
e na
**atitude**
que é a chave para gerar o
**impacto**
que queremos no mercado. 👊
Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!
**Inscreva-se**
e venha fazer parte do nosso time! 💜
**Responsabilidades e atribuições**
- Planejar e executar o plano de geração de demanda, com metas de MQL, SQL e pipeline gerado, com foco em diferentes públicos: mercado, clientes e parceiros;
- Conduzir os canais de inbound, SEO, conteúdo, e-mail, eventos, webinars e parcerias;
- Planejar campanhas integradas junto com a coordenação de Conteúdo e de Performance, definindo objetivos, públicos e ofertas de cada canal;
- Liderar o time e gerir fornecedores dos canais sob sua responsabilidade;
- Acompanhar o funil completo e a contribuição de cada canal, com relatórios periódicos para a liderança;
- Alinhar com pré-vendas o critério de lead qualificado, o SLA e a qualidade dos leads;
- Manter uma rotina de testes de ofertas, conteúdos e landing pages;
- Atuar em parceria com Product Marketing nos lançamentos e com Marketing Ops na mensuração.
**Requisitos e qualificações**
- Experiência sólida em geração de demanda B2B, de preferência em empresas SaaS;
- Experiência prévia na liderança de pessoas ou na gestão de agências;
- Domínio de inbound marketing, conteúdo e campanhas multicanal;
- Conhecimento de mídia paga para planejar campanhas integradas e analisar resultados (não vai executar as campanhas, mas precisa entender como os canais funcionam para trabalhar em parceria com o time de Performance);
- Gestão de orçamento e leitura de métricas de funil: CPL, CAC, conversão, pipeline e ROI;
- Vivência com automação de marketing, CRM, GA4 e painéis (Looker Studio, Power BI ou similar);
- Orientação a resultado e senso de dono sobre a meta;
- Tomada de decisão baseada em dados;
- Liderança que desenvolve pessoas, dá feedback com clareza e constrói parceria com Vendas.
**Diferenciais 🎯**
- ABM: experiência com estratégias de marketing baseado em contas;
- Mercado de software de gestão: vivência com CRM, ERP ou soluções para times comerciais;
- Atribuição: conhecimento de modelos de atribuição multicanal;
- Eventos e parcerias: experiência com eventos próprios e programas de parceiros;
- Idiomas: inglês ou espanhol para campanhas fora do Brasil;
- IA: uso de inteligência artificial na otimização da operação.
**Informações adicionais**
- Plano de saúde e odontológico;
- Seguro de vida;
- Zenklub;
- Wellhub;
- Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
- Auxílio Home Office;
- Auxílio Mobilidade;
- Auxílio Creche;
- Plano de saúde pet (Guapeco);
- Day Off de Aniversário.
**💜 Modelo de contratação:**
- Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)