Sobre a vaga
**2 vagas | Contratação PJ**
A Hablla está ampliando sua operação comercial e buscamos dois profissionais para atuar diretamente comigo, Marcus Barboza, Founder e CRO da Hablla, no desenvolvimento e fechamento de novos negócios.
Procuramos profissionais que conheçam
**Inbound Marketing, Inside Sales, CRM, tecnologia e Marketing Conversacional**
e que tenham perfil consultivo para atuar com médias, grandes empresas e operações enterprise.
Importante: não é uma vaga de SDR ou de closer de leads prontos
Esta não é uma posição para um profissional que apenas recebe leads gerados pelo Marketing, segue um script comercial e conduz o contato até o fechamento.
Também não buscamos um SDR focado exclusivamente em prospecção, volume de atividades ou agendamento de reuniões.
Estamos procurando
**Executivos de Novos Negócios capazes de desenvolver uma oportunidade comercial de ponta a ponta**
.
Isso significa identificar contas, criar oportunidades, abrir portas, realizar discovery, entender processos, mapear dores, construir a solução, envolver diferentes stakeholders, desenvolver o business case, negociar e fechar.
O Inbound Marketing fará parte da operação e poderá gerar oportunidades, mas
**o profissional não poderá depender exclusivamente de leads gerados pelo Marketing para construir seu pipeline**
.
Esperamos capacidade real de geração e desenvolvimento de negócios.
O que você vai vender
A Hablla é uma plataforma de Marketing Conversacional Integrado que conecta diferentes pontos da jornada do cliente.
Nosso ecossistema envolve:
- Omnichannel;
- WhatsApp Business Platform;
- Instagram e outros canais de mensageria;
- CRM;
- automação de marketing, vendas e atendimento;
- inteligência artificial e agentes de IA;
- integrações entre sistemas;
- APIs e Webhooks;
- projetos de atendimento e relacionamento;
- operações comerciais e de Customer Experience;
- projetos customizados para médias, grandes empresas e operações enterprise.
Em muitos projetos, não vendemos simplesmente uma licença de software.
Vendemos uma nova arquitetura para a empresa conversar, vender, atender e se relacionar com seus clientes.
O seu desafio
Você será responsável por desenvolver novos negócios para a Hablla.
Entre suas principais responsabilidades estarão:
- identificar empresas e contas com potencial de negócio;
- prospectar contas estratégicas;
- criar novas oportunidades comerciais;
- desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
- trabalhar oportunidades originadas por Inbound Marketing;
- realizar reuniões de discovery;
- mapear dores, processos, sistemas, objetivos e indicadores do cliente;
- identificar stakeholders, influenciadores e decisores;
- compreender a estrutura de compra da empresa;
- construir soluções em conjunto com Produto, Tecnologia e demais áreas da Hablla;
- realizar demonstrações consultivas da plataforma;
- desenvolver propostas comerciais;
- construir business cases;
- realizar apresentações executivas;
- conduzir processos comerciais com múltiplos stakeholders;
- negociar escopo, modelo comercial e valores;
- conduzir follow-ups estruturados;
- gerenciar pipeline, forecast e atividades no CRM;
- conduzir oportunidades desde a identificação até o fechamento;
- desenvolver relacionamento com contas estratégicas;
- identificar oportunidades de expansão, cross-sell e novos projetos.
O profissional que estamos procurando
Buscamos alguém com experiência em
**vendas consultivas B2B de tecnologia**
.
Mais do que experiência em vendas, queremos alguém capaz de compreender negócios.
É importante conhecer ou já ter trabalhado com alguns destes mercados:
- SaaS;
- CRM;
- Martech;
- Adtech;
- plataformas de atendimento;
- omnichannel;
- WhatsApp Business Platform;
- automação de marketing;
- automação comercial;
- Customer Experience;
- inteligência artificial;
- integração de sistemas;
- software corporativo.
Conhecimentos importantesInbound Marketing
Entender geração de demanda, leads, MQL, SQL, jornada de compra e a integração entre Marketing e Vendas.
Mas também compreender que
**Inbound é uma das fontes de oportunidades e não o pipeline inteiro**
.
Inside Sales
Saber desenvolver uma venda complexa remotamente, utilizando reuniões, demonstrações, conteúdo, relacionamento, social selling e diferentes pontos de contato ao longo da jornada.
Outbound e Business Development
Ter capacidade de identificar contas, desenvolver abordagens relevantes e criar oportunidades mesmo quando o cliente ainda não iniciou um processo formal de compra.
CRM
Ter disciplina de pipeline, atividades, oportunidades, forecast, histórico de relacionamento e gestão de carteira.
Venda consultiva
Saber fazer perguntas, diagnosticar processos e entender o problema antes de apresentar uma solução.
Marketing Conversacional
Entender como canais de conversa, especialmente WhatsApp, estão transformando marketing, vendas, atendimento, Customer Experience e relacionamento.
Você provavelmente vai se destacar se
- já vendeu software ou tecnologia B2B;
- possui experiência com vendas Mid-Market ou Enterprise;
- já trabalhou com ciclos comerciais mais longos;
- possui experiência com tickets mais elevados;
- consegue gerar seu próprio pipeline;
- já realizou prospecção de contas estratégicas;
- sabe desenvolver oportunidades a partir de relacionamento e networking;
- entende Account-Based Selling ou Account-Based Marketing;
- consegue conversar tanto com áreas de negócio quanto com Tecnologia;
- consegue apresentar soluções para gestores, diretores e C-Level;
- possui boa capacidade de negociação;
- entende vendas com múltiplos stakeholders;
- sabe construir business cases;
- possui organização e disciplina de CRM;
- gosta de tecnologia e acompanha o mercado de inteligência artificial.
Conhecimento sobre APIs, integrações, WhatsApp Business Platform, Meta, automações ou arquitetura de sistemas será considerado um diferencial importante.
O que definitivamente não estamos procurando
Esta vaga
**não é para SDR**
.
Também
**não é uma vaga para um closer que dependa de uma agenda preenchida por leads gerados pelo Inbound Marketing**
.
Não buscamos alguém cuja rotina seja apenas:
- receber leads;
- seguir um script;
- fazer uma demonstração padrão;
- enviar uma proposta;
- realizar follow-up;
- esperar o cliente decidir.
Procuramos profissionais que consigam
**criar e desenvolver negócios**
.
Queremos alguém que olhe para uma empresa e consiga pensar:
“Existe uma oportunidade aqui. Quem preciso acessar? Qual problema podemos resolver? Como construo essa oportunidade?”
Em algumas situações, o cliente saberá exatamente o que precisa.
Em outras, será necessário ajudá-lo a descobrir o problema, estruturar a necessidade e construir o projeto.
Como será trabalhar nessa posição
Você terá contato direto com o CRO e com as áreas Comercial, Marketing, Produto e Tecnologia da Hablla.
Parte importante do trabalho será aprender profundamente o negócio dos clientes.
Você poderá participar de projetos envolvendo diferentes segmentos, operações complexas, grandes volumes de conversas, múltiplos sistemas e integrações.
Estamos construindo uma operação comercial cada vez mais orientada por:
- dados;
- inteligência artificial;
- Account-Based Selling;
- Social Selling;
- automação;
- Marketing Conversacional;
- relacionamento;
- geração ativa de demanda.
Por isso, esperamos que o profissional contribua também para melhorar processos, abordagens, playbooks, estratégias comerciais e formas de geração de oportunidades.
Modelo de contratação
**Prestação de serviços – Pessoa Jurídica (PJ).**
Remuneração composta por:
- valor mensal PJ;
- remuneração variável vinculada à performance comercial;
- possibilidade de ganhos adicionais conforme resultados e desenvolvimento da operação.
Os valores serão discutidos de acordo com experiência e senioridade.
Sobre a Hablla
A Hablla é uma plataforma brasileira de Marketing Conversacional Integrado que conecta
**Marketing, Vendas, Atendimento, Customer Success, Customer Experience e Business Performance**
.
Nossa tecnologia reúne CRM, omnichannel, WhatsApp Business Platform, automações, inteligência artificial e integrações em uma única estratégia de relacionamento com o cliente.
Somos parceiros oficiais da Meta e atuamos com empresas que utilizam conversação e tecnologia como parte estratégica da sua operação.
Estamos vivendo uma nova fase de crescimento e procuramos profissionais que queiram participar diretamente da construção dessa próxima etapa.
**Se você entende que vender tecnologia não é esperar um lead chegar, mas identificar oportunidades, compreender negócios, desenvolver relacionamentos e construir soluções, queremos conversar com você.**