Sobre a vaga
Nosso time de Sales - Nuvem Pago
Você fará parte do time de Sales da Nuvem Pago, unidade de negócio responsável por oferecer soluções financeiras integradas à operação dos nossos lojistas. Nossa ambição é nos consolidar como o sistema operacional financeiro dos merchants, contribuindo diretamente para o crescimento de GMV e para a monetização da companhia.
Atuamos de forma estratégica e orientada a resultados, acelerando a adoção dos nossos produtos com crescimento sustentável e margens saudáveis. Trabalhamos em parceria próxima com Produto e Tecnologia para desenvolver soluções aderentes às necessidades reais dos clientes, e com as demais áreas para entregar valor de ponta a ponta.
Somos um time movido por metas ambiciosas, com forte senso de dono e foco em excelência na experiência dos nossos merchants.
O tamanho do seu desafio
- Conduzir o ciclo completo de vendas (end-to-end) de deals estratégicos e de alta complexidade junto aos clientes;
- Contribuir para a construção do go-to-market desse novo segmento, ajudando a estruturar playbook, pitch e processos comerciais;
- Gerenciar pipeline e forecast com disciplina e previsibilidade no CRM (HubSpot);
- Liderar apresentações executivas e negociações com C-level e tomadores de decisão, construindo propostas de valor sob medida;
- Atuar de forma consultiva (solution selling), mapeando dores, stakeholders e o processo de decisão de cada conta;
- Negociar condições comerciais em parceria com Pricing, equilibrando crescimento de GMV e rentabilidade;
- Orquestrar times internos (Produto, Tecnologia, Pricing, CS e Suporte) para garantir onboarding, ativação e expansão das contas;
- Levar a voz do cliente para Produto, influenciando o roadmap a partir das necessidades do segmento.
O que buscamos
- Experiência sólida em vendas B2B complexas, com histórico comprovado de atingimento de metas e fechamento de deals estratégicos (enterprise ou mid-market);
- Vivência com ciclos de venda longos, múltiplos stakeholders e negociação com C-level;
- Domínio de metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, MEDDIC, Challenger);
- Perfil hunter, com senso de dono e conforto para atuar em contextos de construção e ambiguidade;
- Excelente comunicação, storytelling e habilidade de relacionamento;
- Gestão de pipeline orientada a dados, com domínio de CRM e métricas comerciais (conversão, ciclo de venda, ticket médio, forecast);
- Disponibilidade para atuação híbrida (1x/semana na Vila Olímpia/SP).
São diferenciais
- Experiência em fintechs, meios de pagamento, adquirência ou e-commerce;
- Experiência na abertura de novos segmentos ou mercados (zero to one).
Nosso processo
Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.
O que temos para você
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras categorias como educação, entretenimento, cultura, saúde, bem-estar, auxílio home office e muito mais;
- Aulas de espanhol semanais gratuitas;
- Totalpass: As melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis;
- Descontos nos cursos da Coderhouse;
- Auxílio creche para crianças de até 5 anos;
- Licença de família estendida para 21 dias corridos para pessoas não grávidas ou adotantes. A licença maternidade é de 4 meses e a licença parental de 21 dias. O benefício também vale para famílias que adotarem ou obtiverem a guarda judicial da criança e para casais homoafetivos;
- Além das férias, temos uma semana de descanso para recarregar as energias no final/começo do ano;
- Uma Nuvemshop gratuita para você ou pessoa próxima;
- Somos #remotefirst - o que significa que damos prioridade ao trabalho remoto dentro do país de contratação, sempre que a função permitir;
- E um ambiente de desafio contínuo, propósito e protagonismo — aqui você é livre para pensar grande e ter atitude gigante.
Política de Privacidade de Dados
A Nuvemshop está comprometida em proteger a privacidade e garantir a segurança dos dados pessoais das pessoas candidatas às vagas que ofertamos.
Para dar seguimento com a sua candidatura, teremos acesso a alguns dados pessoais seus e gostaríamos de repassar algumas informações antes de você continuar. Utilizaremos tais dados para conduzirmos os processos que envolvem o recrutamento e a seleção. Além disso, cuidamos dos seus dados pessoais de forma muita séria e só os compartilhamos com quem realmente precisa. Por fim, somente iremos mantê-los em nosso sistema pelo tempo realmente necessário.
Para saber mais sobre a forma pela qual tratamos seus dados, inclusive dos seus direitos previstos em lei, basta acessar a nossa Política de Privacidade.