Sobre a vaga
**Sobre a Digital Work**
Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.
Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.
O
**Gerente de Negócios Jr (Software)**
atuará na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios e conduzindo o ciclo de vendas de soluções de software, serviços em nuvem, segurança, backup, produtividade e transformação digital, representando fabricantes como Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky e demais parceiros estratégicos.
**Principais Responsabilidades:**
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
- Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções adequadas.
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e tratamento de leads recebidos.
- Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções em conjunto com equipes técnicas e fabricantes.
- Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento da venda.
- Desenvolver relacionamento com fabricantes e distribuidores para maximizar oportunidades de negócio.
- Acompanhar metas, pipeline de vendas e indicadores comerciais utilizando CRM.
- Participar de treinamentos e programas de certificação dos fabricantes parceiros.
- Garantir a satisfação e retenção dos clientes durante toda a jornada comercial.
**Requisitos:**
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em vendas B2B, inside sales ou comercial de tecnologia.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados.
- Conhecimento básico ou interesse em soluções de software, cloud computing, segurança da informação e licenciamento.
- Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics ou similares).
- Conhecimento do pacote Office e ferramentas de produtividade.
**Diferenciais:**
- Experiência com vendas de soluções Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky, Acronis, VMware, Red Hat ou fabricantes de tecnologia.
- Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes.
- Conhecimento em licenciamento de software e contratos de subscrição.
- Experiência em revendas, distribuidores ou provedores de serviços de tecnologia.
- Conhecimento em Microsoft 365, Azure, Segurança, Backup e Proteção de Dados.