Sobre a vaga
**Descrição:**
Responsável por planejar, desenvolver e gerenciar estratégias de marketing com foco na geração de leads qualificados, expansão das oportunidades comerciais e fortalecimento da presença da marca no mercado. Atuará diretamente na identificação de oportunidades de negócio, desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas e empreendimentos locais e criação de ações que contribuam para a aquisição de novos clientes e o crescimento da base comercial. Será responsável por integrar as iniciativas de marketing às metas da área comercial, acompanhar indicadores de desempenho, identificar novos canais de captação e desenvolver estratégias que transformem ações de marketing em oportunidades reais de vendas, ampliando a competitividade e a participação da empresa no mercado.
**Principais atividades:**
- Desenvolver e implementar estratégias de marketing orientadas à geração de leads, aquisição de clientes e crescimento comercial.
- Prospectar, negociar e desenvolver parcerias estratégicas com restaurantes, lanchonetes, academias, lojas, condomínios, escolas, empresas, associações e outros empreendimentos com potencial de geração de oportunidades comerciais.
- Criar ações promocionais, campanhas de divulgação e iniciativas de marketing local que estimulem a captação de potenciais clientes.
- Estruturar canais de aquisição de leads, definindo estratégias para atrair, captar, qualificar e encaminhar oportunidades para a equipe comercial.
- Desenvolver projetos de marketing cooperado com parceiros, explorando a divulgação cruzada, indicações, benefícios comerciais e ações conjuntas.
- Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para identificar oportunidades de mercado, alinhar campanhas às metas de vendas e melhorar a conversão de leads em clientes.
- Planejar e gerenciar campanhas de marketing digital e offline, avaliando sua contribuição para a geração de oportunidades comerciais.
- Monitorar indicadores de desempenho, como volume de leads gerados, custo por lead, taxa de conversão, custo de aquisição de clientes e retorno sobre o investimento em marketing.
- Identificar novos mercados, públicos e regiões com potencial de expansão, propondo ações para ampliar a presença da empresa.
- Gerenciar o orçamento de marketing, priorizando investimentos com maior potencial de retorno comercial.
- Liderar a equipe de marketing, organizar demandas, estabelecer prioridades e acompanhar a execução dos projetos e campanhas.
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, oportunidades, desafios e planos de ação à diretoria.
**Requisitos:**
- Ensino superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência em gestão de marketing, planejamento estratégico e desenvolvimento de campanhas comerciais.
- Experiência com geração de leads, aquisição de clientes e análise de indicadores de marketing.
- Vivência na prospecção, negociação e gestão de parcerias comerciais ou ações de marketing cooperado.
- Conhecimento em marketing digital, mídia paga, estratégias de aquisição e análise de desempenho de campanhas.
- Experiência em gestão de equipes, projetos e orçamento.
- Capacidade analítica, visão comercial, negociação e orientação para resultados.
**Diferenciais:**
- Experiência nos segmentos de telecomunicações, internet, tecnologia ou serviços por assinatura.
- Vivência em estratégias de marketing regional e expansão de mercado.
- Experiência com canais de indicação, programas de parceiros e ações comerciais presenciais.
- Conhecimento em CRM, funil de vendas, automação de marketing e ferramentas de análise de dados.
- Histórico de resultados comprovados na geração de leads e conversão de oportunidades em vendas.
**Competências comportamentais:**
- Visão estratégica e orientação para resultados.
- Capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
- Perfil proativo e orientado à identificação de oportunidades.
- Liderança, organização e capacidade de execução.
- Pensamento analítico e tomada de decisão baseada em indicadores.
- Criatividade aplicada à solução de problemas e à geração de negócios.
- Comunicação e articulação entre as áreas de Marketing e Comercial.