Sobre a vaga
**FleetPay · São Paulo, Capital · Híbrido no Cubo Itaú**
**Salário + Stock Options · Máxima Flexibilidade**
A próxima etapa da FleetPay pede alguém capaz de transformar problemas de clientes em produto, adoção e receita. Procuramos uma liderança que saiba escolher onde crescer, testar hipóteses e colocar soluções para funcionar — usando inteligência artificial para acelerar a execução.
A FleetPay é a infraestrutura financeira para o transporte de cargas. Integramos pagamentos, abastecimento, documentos fiscais, gestão de motoristas e antecipação de recebíveis para organizar a rotina financeira de transportadoras, embarcadores e suas redes.
Somos apaixonados pelo que estamos construindo e trabalhamos em um ritmo alucinante. Acreditamos que uma startup em 2026, no auge da revolução da IA, precisa experimentar, aprender e colocar ideias em prática todos os dias. Usamos IA para acelerar esse ciclo e buscamos quem queira construir com a mesma energia, ambição e vontade de fazer acontecer.
**Seu Desafio**
Construir uma operação de crescimento B2B que conecte aquisição, ativação, retenção e expansão de receita. Você trabalhará diretamente com o fundador e CEO, em parceria com Produto, Engenharia, Comercial e Operações.
É uma posição com atuação direta na execução: conversar com clientes, analisar dados, lançar experimentos, construir automações e transformar o que funciona em processos repetíveis. O desafio exige foco, autonomia e capacidade de decidir com recursos limitados.
**O Que Você Vai Liderar**
- **Estratégia de crescimento:**
definir segmentos prioritários, propostas de valor e canais, conectando necessidades dos clientes à capacidade de entrega e à economia do negócio.
- **Crescimento pelo produto:**
identificar e resolver barreiras entre o cadastro, o primeiro uso relevante, a contratação e o uso recorrente. Trabalhar com Produto e Engenharia em onboarding, jornadas, ofertas e expansão na base.
- **Aquisição e distribuição B2B:**
testar prospecção direcionada, parcerias, indicações, conteúdo e canais digitais; ampliar o investimento conforme os resultados.
- **IA aplicada ao negócio:**
construir e operar fluxos com IA para pesquisa, qualificação de oportunidades, relacionamento, análise de dados e experimentação. Medir ganhos de produtividade, conversão e qualidade.
- **Dados e experimentos:**
conectar CRM, comportamento no produto e receita; estabelecer hipóteses, critérios de sucesso e uma rotina de aprendizado e decisão.
- **Monetização e retenção:**
testar formas de apresentar e combinar as ofertas, aumentar a adoção de soluções e desenvolver oportunidades de expansão, acompanhando margem, custo de aquisição e retenção.
- **Execução entre áreas:**
alinhar prioridades, coordenar especialistas e parceiros e construir os processos e a equipe de Growth conforme a evolução do negócio.
**A Experiência Que Buscamos**
- Histórico de crescimento mensurável em negócios B2B, com clareza sobre seu papel nos resultados e os recursos utilizados.
- Experiência prática em produto: descobrir necessidades, priorizar problemas, lançar melhorias e medir impacto sobre adoção, retenção ou receita.
- Uso de IA em processos reais de trabalho, com exemplos de automações, agentes ou ferramentas que você construiu e operou, incluindo como avaliou os resultados.
- Capacidade de trabalhar com funis, coortes, CRM e indicadores financeiros; autonomia para explorar dados, inclusive com SQL ou ferramentas equivalentes.
- Vivência em startups ou na construção de novas frentes de negócio, com capacidade de alternar entre estratégia e execução.
- Comunicação clara com clientes, liderança e equipes técnicas, além de capacidade de conduzir iniciativas entre áreas.
- Residência na cidade de São Paulo e disponibilidade para encontros presenciais no Cubo Itaú.
Experiência em serviços financeiros, software B2B, pagamentos, antecipações, logística ou transporte será um diferencial. Também valorizamos familiaridade com APIs, ferramentas de automação e prototipação com IA.
**O Que Esperamos nos Primeiros 90 Dias**
Uma leitura clara dos principais gargalos de crescimento, métricas de partida confiáveis e prioridades combinadas com o CEO. Experimentos de aquisição e ativação executados, automações em uso e evidências para decidir o que ampliar, corrigir ou encerrar.
**Como Vamos Trabalhar**
- Salário + stock options, com condições detalhadas durante o processo seletivo.
- Trabalho híbrido, com base no Cubo Itaú, em São Paulo, Capital.
- Máxima flexibilidade para organizar a rotina, combinando encontros presenciais conforme as necessidades do trabalho.
- Autonomia com responsabilidade pelos resultados e participação nas decisões de crescimento.
- Proximidade com o fundador e oportunidade de construir a área e desenvolver sua equipe.
**Como Se Candidatar**
- Candidate-se pelo LinkedIn. Além do seu perfil ou currículo, queremos conhecer um resultado de crescimento que você liderou e uma aplicação prática de IA que colocou em uso. Conte o problema, sua contribuição e o resultado, preservando informações confidenciais.