Sobre a vaga
A área de Vendas do Canal Indireto é responsável por cerca de 60% das vendas da Unidade de Negócios de Lubrificantes, consolidando-se como um dos principais pilares de crescimento da companhia.
O Key Account Manager (KAM) tem como missão garantir a execução da estratégia comercial e dos planos da Unidade de Negócios de Lubrificantes em sua região de atuação, neste caso, o Estado de São Paulo. Sua responsabilidade abrange a liderança da gestão e do desenvolvimento dos canais de vendas, incluindo MEC, B2B, Postos e Revendas, além da condução das iniciativas de Marketing e Trade Marketing junto aos Distribuidores Autorizados da região, assegurando a expansão dos negócios, o fortalecimento da marca e a entrega dos resultados planejados.
**Responsabilidades e atribuições**
- Responsável pelo P&L da regional, assegurando a maximização da rentabilidade, da margem e da sustentabilidade dos resultados em toda a cadeia de negócios;
- Atuar como o principal facilitador do ambiente comercial, garantindo as condições necessárias para o desempenho dos times de vendas diretos (canais) e indiretos (distribuidores), desde o planejamento estratégico até a execução das demandas táticas;
- Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os proprietários e lideranças dos Distribuidores Autorizados, liderando discussões sobre investimentos, estrutura organizacional, operações e estratégias de crescimento dos negócios Lubrax e de seus canais;
- Manter relacionamento próximo com parceiros estratégicos, equipes comerciais diretas e indiretas, clientes, mercado e demais Unidades de Negócio da Vibra, promovendo sinergia e geração de valor;
- Ser o principal ponto de interface entre os Distribuidores e a Lubrax, conduzindo temas operacionais, comerciais, financeiros e estratégicos;
- Construir e fortalecer relacionamentos com os principais tomadores de decisão dos clientes estratégicos da região;
- Liderar iniciativas de desenvolvimento e crescimento dos negócios, incluindo JBP (Joint Business Plan), treinamentos, eventos e programas de engajamento comercial;
- Promover integração entre áreas e stakeholders, assegurando alinhamento, governança e efetividade na execução das frentes de trabalho;
- Garantir a excelência operacional e resultados superiores por meio de análises de mercado e desempenho, diagnóstico de oportunidades, definição de planos de ação, acompanhamento da execução e monitoramento dos indicadores de resultado.
***Residir em São Paulo (SP)***
**Requisitos e qualificações**
- Experiência em gestão regional de negócios, com atuação na liderança e integração de múltiplos canais de vendas;
- Visão sistêmica do negócio, com conhecimento dos processos e interfaces das áreas de Logística, Finanças, Fiscal, Tecnologia da Informação e Jurídico/Compliance;
- Forte capacidade de liderança, influência e construção de relacionamentos, atuando de forma transversal com diferentes áreas e níveis organizacionais;
- Perfil empreendedor, orientado para resultados, com experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais diretas e terceirizadas;
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
- Experiência consolidada em posições de liderança comercial regional ou gestão de negócios.
**Competências Essenciais:**
- Mentalidade aberta para inovação, transformação e mudança;
- Visão estratégica e orientação para resultados;
- Capacidade de negociação e influência;
- Forte habilidade de relacionamento e gestão de stakeholders;
- Inteligência de mercado e visão de negócios;
- Protagonismo, autonomia e senso de dono;
- Capacidade analítica para tomada de decisões baseada em dados.
**Informações adicionais**
**E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:**
- Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
- Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
- Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
- Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
- TotalPass
- Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
- Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
- Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
**E para o desenvolvimento de nossas equipes...**
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.