Sobre a vaga
Buscamos um(a) Gerente de Vendas Corporativas para liderar a expansão da nossa carteira B2B. Você vai gerir o relacionamento com empresas clientes e com nossa rede de corretores parceiros, da prospecção ao fechamento. O foco é crescer receita, fortalecer o canal de corretagem e garantir a retenção dos contratos.
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia comercial do segmento corporativo, com metas de receita, novos contratos e retenção.
- Prospectar, negociar e fechar contratos com empresas de médio e grande porte.
- Gerir e expandir a rede de corretores parceiros: credenciamento, treinamento, campanhas de incentivo e acompanhamento de produção.
- Conduzir negociações complexas com decisores (RH, Financeiro, Compras e C-level).
- Atender contas e matrizes internacionais, conduzindo reuniões, apresentações e negociações em inglês.
- Acompanhar o pipeline e os indicadores comerciais (CRM, forecast, conversão, ticket médio e churn).
- Liderar e desenvolver o time comercial corporate.
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B / corporate
- Vivência na gestão de canal de corretores. Experiência em seguros, benefícios ou saúde suplementar é um diferencial.
- Inglês avançado ou fluente,
para conversação, negociação e documentação.
- Habilidade em negociação consultiva e em relacionamento com stakeholders de alto nível.
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) e gestão por indicadores.
- Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.